Les avantages de InBody Fitness pour les salles de sport : point de vue du dirigeant

Par | 2018-03-12T12:34:31+00:00 30 janvier 2018|

Jean Luc Dumas, directeur de InBody France, se livre sur son expérience et son point de vue concernant les bienfaits des appareils InBody fitness .

Bonjour Jean Luc, pouvez-vous nous parler de vos expériences professionnelles ?

Jean Luc Dumas : Bonjour, il est essentiel que vous sachiez que l’entrepreneuriat est un état d’esprit. Après plusieurs expériences dans des entreprises de divers horizons, j’ai  eu  la chance de co-fonder une entreprise, qui en quelques années seulement, à eu un gros succès en France et à l’international. En effet, cette entreprise a été introduite  au nouveau marché de la bourse de Paris par mon associé et moi même.  Cette entreprise est spécialisée dans l’imagerie médicale et est aujourd’hui présente dans le monde entier.

Ce qui m’a toujours fasciné, ce sont les domaines du médical à un niveau d’excellence technologique. On doit, pour réussir sur le marché, se focaliser en tout premier sur la performance et la qualité du produit. Ainsi, quand j’ai quitté mon entreprise à la recherche d’un nouveau challenge c’est finalement le lancement de InBody France que j’ai choisi. Ce n’était pas le plus simple mais s’était le plus exitant à mes yeux.

En effet, on parle de plus en plus de Sport Santé. C’est pour cela que je me sens avec InBody comme un poisson dans l’eau : je reste dans la qualité médicale avec en prime le plaisir fou de travailler dans un domaine dont la croissance à un potentiel énorme. Le monde du bien-être et du Fitness est fantastique et les modèles de développement sont en  évolution constante. Selon moi et les retours qui nous viennent de l’étranger, l’approche Sport Santé est l’avenir des centres de Fitness et de tous les clubs de sport. Avec InBody Fitness, nous sommes tous dans le bon train, j’en suis convaincu et ravis.

Inbody : Au delà de ce que vous venez de dire, pourquoi avoir choisi InBody ?

Jean Luc Dumas : InBody est une société toujours dirigée par son fondateur. Elle est joliment cotée en bourse aujourd’hui, et son fondateur le professeur Cha (grand scientifique de renom) est aujourd’hui plus que jamais aux commandes. Il y a dans cette entreprise et depuis ses débuts, une culture de la qualité qui nous dépasse complètement, nous autres européens. En tant que distributeur, j’ai commencé mon aventure avec InBody en passant 3 jours sur place avec une vingtaine d’autres distributeurs de tous pays. J’ai été immédiatement fasciné par l’entreprise, son dirigeant, sa réputation mondiale d’excellence ,son équipe de chercheurs ( 50 y travaillent quotidiennement) , ses ouvriers ( plus de 200 ), enfin tout y est organisé et réglé comme du papier à musique depuis plus de 25ans , une vrai horloge suisse, que dis je Coréenne !

 (en savoir plus  sur InBody fitness)

Lors de mon séjour, Je me suis  focalisé sur la compréhension de la technologie InBody et j’étais passionné par les formidables avantages de ses  brevets validés par le corps médical mondial et cités dans plus de 200 publications scientifiques. Ces 3 jours se sont terminés par un examen oral devant le président et son juré composé d’une dizaine de ses collaborateurs les plus haut placés.  Tous les distributeurs devaient répondrent aux questionnaires, et je peux vous dire que c’était vraiment vraiment hard. Vous en connaissez beaucoup, des présidents de sociétés qui passent une journée de leur précieux temps à être certain que tous les boss de leurs  bureaux distributeurs connaissent parfaitement la technologie les produits ? D’ailleurs, depuis que nous sommes distributeurs en France, toute notre équipe est formée régulièrement (une fois par an) par le service scientifique de InBody Fitness

Chez InBody, le ticket d’entrée technologique est très cher et plus de 50 personnes sont salariés en R&D. Il est quasiment impossible pour des petites structures concurantes de pouvoir rivaliser avec ce géant de technologie et savoir faire. Ce que j’adore c’est quand nous sommes en concurrence car nous pouvons mettre en avant nos arguments, nos brevets et démontrer nos inégalables atouts technologiques. Par exemple, nous sommes les seuls équipements sur le marché mondial à effectuer des mesures dont les résultats représentent 100% de la réalité de la composition corporelle des sujets analysés, et ça c’est l’arme fatale d’InBody…… un vrais bonheur pour nous distributeurs .

Inbody : Comment décrivez-vous InBody ?

Jean Luc Dumas : InBody est présent depuis plus de 20 ans sur les 5 continents et connait actuellement dans le Sport de Santé une croissance importante. C’est la qualité médicale qui permet de nous imposer sur ce marché. C’est aussi ce qui nous permet de gagner la plupart des appels d’offres hospitaliers auxquels nous participons (Hôpital Américain Paris, CHU Nîmes , Reims , Marseille). C’est naturellement cette qualité technologique et fiabilité des résultats que nous offrons grâce à InBody  à tous les professionnels qui nous font confiance.

Pour aborder le monde du Fitness avec InBody, nous avons beaucoup appris des autres pays tels que l’Allemagne, les USA ou encore les pays d’Europe du Nord. En effet, en Allemagne InBody Fitness a connu une croissance très forte. En France cela prend plus de temps car le marché était plutôt celui des petits appareils pas cher et moins professionnels. Cependant, aujourd’hui nous sommes très content car nous réussissons enfin, après 3 ans d’existence sur le territoire, à convaincre tous les dirigeants de club de l’excellence de nos équipements, de notre service commercial et de notre service après vente. Aujourd’hui en France comme dans les autres pays, il est clair pour tous que l’investissement dans la qualité est primordial, et que les dirigeants de clubs, leurs coachs et leurs adhérents savent tous bien faire le bon choix .

Inbody : Donc selon vous, qu’apporte InBody aux salles de Fitness ?

Jean Luc Dumas : Nos 5 principaux arguments sont simples!
* Si l’on prend le parcours de l’adhérent : Quand il est encore prospect et franchi la porte du club. InBody Fitness est un argument percutant. “Chez nous, nous commençons la prise en charge dès aujourd’hui et nous allons définir ensemble vos objectifs et votre programme d’entrainement avec le support de votre Bilan Sportif InBody“. Les résultats sont parlants et l’adhérent aura grâce  à son premier bilan,un point de départ clair, précis et fiable.
* InBody permet de proposer une vente additionnelle : Vous pouvez proposer des systèmes de forfait. Par exemple, 1 Bilan InBody Fitness pour 25€, 4 Bilans InBody Fitness pour 50 € ou encore 2 Bilans InBody Fitness par mois pour 10€.
*
Heitz intègre InBody Fitness dans son application. Ainsi, cela automatise la prise de mesure de vos adhérents. Grâce à ce partenariat avec Heitz, les adhérents valident leur badge à la borne (qui contient son nom , âge , taille) et la balance InBody Fitness est reconnue. Ainsi, elle connecte directement l’adhérent à l’appareil. A la suite de cela, il fait son bilan et reçoit automatiquement les résultats sur son smartphone. De plus, l’adhérent peut imprimer sont bilan s’il en ressent le besoin. Cela permet d’automatiser le processus.
* Néanmoins, le premier bilan InBody Fitness doit être fait par un coach ou une personne formée. Ce sont les bilans suivan

salle-sport-haillants qui peuvent éventuellement s’affranchir de la présence d’un coach. Ainsi, une automatisation se crée au niveau de la prise en charge de chacun, comme cela a été souvent demandé par les centres.
* De plus, le bilan peut aussi être proposé à des personnes ne faisant pas encore partie du Club, ce qui vous permet d’ouvre votre club à ceux qui n’osaient pas en franchir les portes ( nous avons pour cela imprimer des flyers comprenants une invitation au dos que vos adhérents peuvent distribuer à leurs amis, famille, et connaissances. restera à chaque clubs à définir le prix de ces “bilans invitation”)
*Les bilans fidélisent les adhérents à leur club car la courbe historique de toutes leurs analyses et tous leurs résultats sont mémorisés dans l’appareil sur plusieurs années.

Inbody permet de mettre en avant des options :
* InBody Fitness permet également de mettre en avant des options telles que des propositions de coaching personnalisé incluant le bilan InBody Fitness. Ou bien, d’inclure le bilan dans un autre forfait premium.
* De plus, nous avons un partenariat avec Music Gallery Instore. Grâce à MG Instore, nous proposons des supports audios et videos qui passent sur les écrans du club. Cela permet aux clubs de rappeler la possibilité et l’intérêt du bilan aux adhérents. De plus, cela aide le club à mettre chaque semaine son offre de bilan en valeur. Ces supports audios mettant en avant les bilansInBody dans le club passent aussi sur les ondes des radios locales ce qui fait une promo énorme.
*Nous avons également mis en place depuis le mois dernier ( janvier 2018) une nouvelle stratégie digitale que nous réservons à nos clubs partenaires et clients InBody . Cette action sappelle “Salle à la une” . Ce travail de markéting sur les réseaux sociaux à été mis en place afin de remercier nos clubs clients en contribuant fortement à booster leur visibilité sur internet. Grace à notre équipe de web-master nous pouvons gérer très facilement de A à Z la communication digital des clubs qui le désirent. Nous pouvons en parlant de leur salle les soulage et libère de ce travail web si difficile pour qui n’a pas eu le temps de suivre des formations. En ce début d’année 2018, nous sommes donc entrain de créer, après la “InBody Académie” la “InBody Communauté web”  qui va porter en quelques mois la marque et ses clubs au sommet du marché Français.

ENFIN Cerise sur le gâteau DIET SOLUTION :

Diet-solutionRevenons à la raison qui pousse une personne à venir dans un centre de Fitness : Dans 70% de cas c’est pour stabiliser ou perdre du poids.
Généralement, l’échec de la réalisation de cet objectif vient souvent de l’alimentation.
Fort de ce constat, InBody a créé un partenariat avec Diet Solution. C’est une application innovante disponible sur les stores (Apple et Android). Vous pouvez donc proposer aux adhérents une option de coaching nutritionnel automatisée.
En quelques mots cette application :
Prend en compte : Les habitudes alimentaires (végétarien, Hallal, etc.), les intolérances et allergies (gluten, lactose, poisson, etc.) et votre style de vie (sportif, sédentaire, etc.).
Vous propose :  Des menus équilibrés (compteur de calorie, lipide, glucide et protéine) matin, midi, et soir. Des milliers de combinaisons possibles avec plus de 1300 recettes (pour chacune le temps, le coût, la difficulté). S’ajoute à cela, une liste de course hebdomadaire.

Les outils que nous mettons à la disposition des clubs ont finalement tous le même objectif : Proposer un service de qualité afin de fidéliser les adhérents.

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Inbody France – Une équipe pour votre bien être –
515 rue Alfred Nobel
34 000 Montpellier
04.67.200.203

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